ТЪРГОВСКО ПРЕДИМСТВО - ПРЕГОВАРЯНЕ, СКЛЮЧВАНЕ НА ПРОДАЖБА И ЛОЯЛНОСТ - 2-РА ЧАСТ

Добрите търговци не продават в смисъла на стремеж за предлагане и налагане на мнение. Те създават условията за пораждане на интерес на потенциалните си купувачи към техните продукти

ПРАКТИЧЕСКИ ЕДНОДНЕВЕН КОУЧИНГ КУРС В ДВЕ ЧАСТИ по казуси на участниците - група от максимум 8 участника Сертифициране при участие в двете части на програмата от фирма Enthway - Paris Таксата участие е с ДДС ПОВИШЕТЕ УМЕНИЯТА СИ В СФЕРАТА НА ПРОДАЖБИТЕ ПОДГОТОВКА И ОТНОШЕНИЕ КЪМ КЛИЕНТИТЕ ПРИ ПРОДАЖБИ 2-РА ЧАСТ ПРАКТИКУВАЙТЕ ЗА ДА МОЖЕТЕ. ТРЪГНЕТЕ СИ С РЕШЕНИЯ. ЗАЩО КОУЧИНГ КУРС? Корпоративните и частните бизнес участници, увлечени в ритъма на ежедневието си, очакват готови приложими на момента решения. Резултатите не идват само от познаването на добрата стратегия. Необходимо е прилагането ѝ по най-ефективния начин в подходящия момент. На коучинг курсовете ние възприемаме следния подход: - Основаваме се на целите, опита и възможностите - индивидуално за всеки участник - Нашето предизвикателство е всеки да приключи курса с нови за него, моментално приложими, ефективни решения По нашата методология се уверяваме и работим върху: - Бъдещите предимства за всеки от прилагане на решенията - Конкретната им приложимост - Начин на прилагане с премахване на възможни бариери - Практическото усвояване на отработените методи и техники ЗА КОГО? За кадри и хора свързани с директно продаване и договаряне с клиенти. Хора с необходимост да развият отношения със съществуващи и нови партньори. С КАКВИ РЕЗУЛТАТИ? С цел постигане на оптимални резултати за всеки участник, ние работим на две нива 1. Практически похвати и техники от влиятелната комуникация Резултат Изграждане или усъвършенстване на лична стратегия за продажби, както и комуникационните и поведенчески похвати в приложението ѝ 2. Коучинг ефективност върху личността на всеки участник Резултат Осъзнаване и доизграждане на допълнителни лични качества и подходи за представяне и взаимодействие Обединяването на служители от различни области и с разностранен опит в открит курс създава и ползотворен обмен на похвати и контакти. ПРОГРАМА 9:00 - 17:00 ч. с един час обедна почивка и две кафе паузи 5. Създайте атмосфера на ексклузивност - Как да представите вашият продукт или услуга по уникален начин - Как да направите другите заинтересовани да го имат 6. Изяснете и анулирайте възраженията - Как да откриете какво пречи на продажбата - Как да отговорите на различни въпроси, критики и възражения 7. Сключете спешно продажбата - Как да ориентирате решението - Как да сключите веднага сделката 8. Създайте партньорство във времето - Как да подновите вашите продажби - Как да направите клиентите си щастливи да работят с вас Добрите търговци не продават в смисъла на стремеж за предлагане и налагане на мнение. Те създават условията за пораждане на интерес на потенциалните си купувачи към техните продукти. Ако сте начинаещ търговец тази програма ще ви е полезна, като ви помогне да изградите ясна стратегия за създаване на контакти, подготвяне и водене на срещи и развитие на бизнес отношенията в бъдеще. В тази посока ние ви съветваме да я следвате в последователност в продължение на няколко месеца. Ако сте опитен търговец и имате вече изградена ваша стратегия, ние можем да ви помогнем да надградите и усъвършенствате само това, което ще може да ви е полезно и с което ще постигате още по-високи резултати.

Лектори

Янко Михайлов
Янко Михайлов

Янко Михайлов е консултант, коуч, тренер и предприемач-иноватор. Френски възпитаник, който от 1990 г. живее и работи в Париж, Франция. През 1992 г. завършва Националният Агрономически Институт - Париж със специалност „Бизнес икономика и управление” . Специализира „Процеси на взимане на решения в кризисни ситуации” в Парижкият Университет - Дофин през 1997 г. при Бернар Роа. Лицензиран обучител Дейл Карнеги – Париж от 2004 г. През 2006 г. основава агенцията по комуникация и бизнес отношения Ентуей, която ръководи и до днес. От 2008 г. е един от първите коуч водещи, идващи в България, консултира фирми и подготвя техни кадри в ефективна комуникация и поведение, стратегия и лидерство. Организира и води разсрочени програми и конференции. Консултантско-експертна дейност Неговата професионална деонтология и цел е да създаде реално приложима стойност за всеки участник и клиент. Характерно за неговата работа е едновременното съчетаване на консултантски, коучинг, поведенческо-тренинг и практично-ориентиран обучителен подход, както и предприемаческия му опит. Така участниците в неговите програми изграждат ,с неговата прецизно предлагана подкрепа, готови решения за своето професионално и лично ежедневие и развиват нови форми на поведение и общуване. Приложени в практиката те са структурирани да създадат материално или стратегическо предимство за всеки участник. Той е експерт по индивидуална и публична комуникация, личностно изграждане и поведение, стратегически анализ и процеси на взимане на решения и изграждане на стратегии. Организира и води семинари, сесии, тренинги и конференции по мениджмънт, търговска комуникация, лидерско развитие, публична реч, изграждане на визия. Същевременно е ръководил и участвал в мащабно целогодишно разгръщане на консултантска експертиза и коучинг/тренинг компетенции за фирми като D.S. Smith, Thyssen Krupp France, Duropack, обединения на френски фармацевти, публични администрации, Pierre Cardin, AIC Satec, и др. Практикува колективен коучинг от 2004 г. и подготвя в последните години коуч водещи в колективни и индивидуални подходи и методи. Разработва иновативни бизнес проекти в партньорство или за своите клиенти. Този му опит го доближава до ежедневието на ръководителите на фирми и организации по отношение на стратегиите за развите, взимането на решения и работата с хора на практическо ниво. Опит и практика Работил е със световноизвестни консултанти като Жак Сегела в политическа комуникация през 2002-2003 г., Бертран Робер в кризисната комуникация през 1996-1998 г., Мишел Сиго в административно управление и проекти през 1993-1994 г. Освен агенция Ентуей oт 2012г. той е съосновател и ръководител на фирма във Франция, разработваща иновативни концепции за масово приложение. Успоредно е работил 9 години на търговски и мениджърски позиции за Пиер Карден в Париж, Франция в периода 2004 – 2013 г. Съосновател е на бизнес клуб Полд Ентреприз – Ла Дефанс през 2013 г. и негов вицепрезидент пo иновациите до 2016 г. През 2004 г. е съосновател на Лайънс клуб София – Сердика. Член на Парижката школа по Мениджмънт. На професионално ниво използва български, френски и английски език. В медиите http://bnr.bg/horizont/post/100538212/anko-mihailov-nai-chesto-sreshtanite-greshki-v-obshtuvaneto-idvat-ot-neumenieto-da-poznavash-i-razvivash-kachestvata-na-svoata-lichnost http://m.economy.bg/management/view/17879/Kak-da-vzemem-reshenie

Коментари

Популярни обучения

LEAN PRODUCTION – Master Class

София, 26 ное, 2019

TPM (Total productive maintenance)

София, 27 юни, 2019