Ключови умения на успешния търговец - 07.10.2017, гр.София

Ключови умения на успешния търговец - 07.10.2017, гр.София


 Каним Ви на обучение, на което ще надградите най-важните умения за всеки търговски представител. Уменията за аргументиране и справяне с възраженията на клиента са най-голямото предизвикателство пред всеки търговец. Обучението е за всеки, който има всички основни знания и умения за продажби, но иска да премине на ново ниво в продажбите. Обучението е и надграждащо за всеки, който е участвал в най-успешното обучение за търговски представители в България "Седемте основни стъпки в продажбите"
 

 

Програма: (Към детайлна програма и Записване)


09.00–12.30 (10.30-10.45–Кафе-пауза)- Фаза „Аргументация" – решаване на проблеми

1. Формата на продажбения разговор
- Представяне на аргументит
- Брой и вид на аргументите
- Ориентираната към клиента аргументация
- Проверката за готовност на клиента за приключване на продажбата

2. Аргументацията
- Видовете аргументиране:
- Измерими ползи
- Цена / полза = стойност на продукта/услугата за клиента
- Емоционална аргументация
- Тактическа аргументация
- Морална аргументация
- Формулата за успешната продажбена аргументация
- Каква е разликата между ползата (на продукта/услугата) и ползата, която носи продукта/услугата за конкретния клиент?
- Използването на техниките за задаване на въпроси при аргументирането

12.30-13.30 Обедна почивка

13.30–17.30 (15.30-15.45-Кафе-пауза) - Фаза „Обработка на възражения" – излизане от задънената улица

3. Поведението при възраженията
- Правилата за успешна обработка на възраженията
- Какво се крие зад възражението?
- Псевдо-възражения
- Каталог на възраженията
- Изпреварвайте възраженията
- Какво трябва да се има предвид при обработката на възраженията?
- Фазите за обработка на възраженията:
- Анализиране на възражението
- Видовете възражения

4. Техники за обработка на възражения:
- Техниката: „Аз много добре Ви разбирам"
- Техниката: „Мелнични камъни"
- Техниката „Бумеранг"
- Относителна техника
- Компенсационна техника
- Техника за уговаряне
- Техника за перифразиране
- „Плюс-минус" – техника
- Други техники


Онлайн тестове свързани с продажбите(свободно, с регистрация):

1. Мотивация за продажби

2. Умея ли да изграждам отношения с клиента

3. Комуникационните ми умения в продажбите

4. В каква степен определям потребностите на клиентите


Информация и записване:

1. Място: гр.София, Парк Хотел Витоша; от 09.00 до 18.00

2. Цена: 290 лева, без включен ДДС. Включва : материали; сертификати; кафе-паузи;

3. Контакт: 02/ 860 16 65, 860 15 77

4. Online: ЗАПИСВАНЕ

 

Diteramb Consult Ltd., гр.София, ул. А.Разцветников 3, тел. 028601665


Семинар Решение за един милион долара - 6.11.2018

Семинар Решение за един милион долара - 6.11.2018

03-08-2018 09:53
Маркетингови Кампании – Законосъобразно Промотиране - MasterClass - 1 октомври 2018, понеделник

Маркетингови Кампании – Законосъобразно Промотиране - MasterClass - 1 октомври 2018, понеделник

01-08-2018 12:55
ЕМОЦИОНАЛНА ИНТЕЛИГЕНТНОСТ – РАЗВИТИЕ И ЗНАЧЕНИЕ 25-26.06.2018

ЕМОЦИОНАЛНА ИНТЕЛИГЕНТНОСТ – РАЗВИТИЕ И ЗНАЧЕНИЕ 25-26.06.2018

11-06-2018 12:00
Семинар в Стара Загора:Новата регулация за защита на личните данни GDPR

Семинар в Стара Загора:Новата регулация за защита на личните данни GDPR

08-05-2018 14:54
ACCELERATED SALES MASTERCLASS 18  МАЙ 2018, СОФИЯ

ACCELERATED SALES MASTERCLASS 18 МАЙ 2018, СОФИЯ

10-04-2018 15:13
Десислава Бошнакова: Краудсорсингът създава взаимоотношения с потребителите и развива комуникацията

Десислава Бошнакова: Краудсорсингът създава взаимоотношения с потребителите и развива комуникацията

08-02-2018 11:04
Innovation Thinking, for Brands & Retailers - 16.02.2018

Innovation Thinking, for Brands & Retailers - 16.02.2018

16-01-2018 09:41
Големите въпроси на 2018 - 30.01.2018

Големите въпроси на 2018 - 30.01.2018

08-12-2017 11:14
Индустриална логистика и производствен инженеринг

Индустриална логистика и производствен инженеринг

23-11-2017 19:20
Еврофинансиране 2018 – Как да разработваме печеливши проекти 15.12.2017

Еврофинансиране 2018 – Как да разработваме печеливши проекти 15.12.2017

04-11-2017 12:02