Ключови умения на успешния търговец - 07.10.2017, гр.София

Ключови умения на успешния търговец - 07.10.2017, гр.София


 Каним Ви на обучение, на което ще надградите най-важните умения за всеки търговски представител. Уменията за аргументиране и справяне с възраженията на клиента са най-голямото предизвикателство пред всеки търговец. Обучението е за всеки, който има всички основни знания и умения за продажби, но иска да премине на ново ниво в продажбите. Обучението е и надграждащо за всеки, който е участвал в най-успешното обучение за търговски представители в България "Седемте основни стъпки в продажбите"
 

 

Програма: (Към детайлна програма и Записване)


09.00–12.30 (10.30-10.45–Кафе-пауза)- Фаза „Аргументация" – решаване на проблеми

1. Формата на продажбения разговор
- Представяне на аргументит
- Брой и вид на аргументите
- Ориентираната към клиента аргументация
- Проверката за готовност на клиента за приключване на продажбата

2. Аргументацията
- Видовете аргументиране:
- Измерими ползи
- Цена / полза = стойност на продукта/услугата за клиента
- Емоционална аргументация
- Тактическа аргументация
- Морална аргументация
- Формулата за успешната продажбена аргументация
- Каква е разликата между ползата (на продукта/услугата) и ползата, която носи продукта/услугата за конкретния клиент?
- Използването на техниките за задаване на въпроси при аргументирането

12.30-13.30 Обедна почивка

13.30–17.30 (15.30-15.45-Кафе-пауза) - Фаза „Обработка на възражения" – излизане от задънената улица

3. Поведението при възраженията
- Правилата за успешна обработка на възраженията
- Какво се крие зад възражението?
- Псевдо-възражения
- Каталог на възраженията
- Изпреварвайте възраженията
- Какво трябва да се има предвид при обработката на възраженията?
- Фазите за обработка на възраженията:
- Анализиране на възражението
- Видовете възражения

4. Техники за обработка на възражения:
- Техниката: „Аз много добре Ви разбирам"
- Техниката: „Мелнични камъни"
- Техниката „Бумеранг"
- Относителна техника
- Компенсационна техника
- Техника за уговаряне
- Техника за перифразиране
- „Плюс-минус" – техника
- Други техники


Онлайн тестове свързани с продажбите(свободно, с регистрация):

1. Мотивация за продажби

2. Умея ли да изграждам отношения с клиента

3. Комуникационните ми умения в продажбите

4. В каква степен определям потребностите на клиентите


Информация и записване:

1. Място: гр.София, Парк Хотел Витоша; от 09.00 до 18.00

2. Цена: 290 лева, без включен ДДС. Включва : материали; сертификати; кафе-паузи;

3. Контакт: 02/ 860 16 65, 860 15 77

4. Online: ЗАПИСВАНЕ

 

Diteramb Consult Ltd., гр.София, ул. А.Разцветников 3, тел. 028601665


Индустриална логистика и производствен инженеринг

Индустриална логистика и производствен инженеринг

23-11-2017 19:20
Еврофинансиране 2018 – Как да разработваме печеливши проекти 15.12.2017

Еврофинансиране 2018 – Как да разработваме печеливши проекти 15.12.2017

04-11-2017 12:02
Брайън Трейси на финално световно турне! ★ Спестете до 40%

Брайън Трейси на финално световно турне! ★ Спестете до 40%

27-10-2017 13:05
Career Speed Dating 2017

Career Speed Dating 2017

27-10-2017 12:50
Умения за презентиране - 21.10.2017 София

Умения за презентиране - 21.10.2017 София

04-10-2017 16:21
Конференция и бизнес срещи с германски фирми „Енергийна ефективност в индустрията“ 24-26.10.2017 г.

Конференция и бизнес срещи с германски фирми „Енергийна ефективност в индустрията“ 24-26.10.2017 г.

04-10-2017 10:00
Oбучение по новите международни стандарти за фасилити мениджмънт ISO 41011, 41012 и 41013 и Европейски стандарти във фасилити мениджмънта

Oбучение по новите международни стандарти за фасилити мениджмънт ISO 41011, 41012 и 41013 и Европейски стандарти във фасилити мениджмънта

25-09-2017 12:48
Академия за Ръководители (Мениджъри) 2017 - 2018 г.

Академия за Ръководители (Мениджъри) 2017 - 2018 г.

25-09-2017 10:19
 Кои са глобалните събития и тенденции, които променят бизнеса днес?

Кои са глобалните събития и тенденции, които променят бизнеса днес?

21-09-2017 09:52
Курс по графичен дизайн - 11.11.2017

Курс по графичен дизайн - 11.11.2017

15-09-2017 17:36