Търговските отстъпки - Как и кога да ги даваме, за да печелим от тях

Всеки път когато продаваме нещо един от най-често задаваните въпроси е "Каква отстъпка ще ми дадете?" Купувачите свикнаха да получават отстъпки като неразделна част от стоката или услугата, която продавате.

Програма: 09.00–12.30 (10.30-10.45–Кафе-пауза) 1. Какво е цена.- Всеки продукт или услуга има цена - Базова цена – как е образувана - Нетна цена – какво включва - Какви разходи трябва да покрие нашата базова цена - Разпределени разходи в цената - Косвени разходи в нашата цена - Каква е нашата крайна продажна цена 2. Видове търговски отстъпки. - Отстъпка в деня на сделката и в момента на продажбата - Отстъпка от фактура - Отстъпка чрез кредитно известие - Крайна намалена цена - Предварителен бонус или отстъпка - Бонус оборот - Ретро бонус оборот 12.30-13.30 Обедна почивка 13.30–17.00 (15.30-15.45-Кафе-пауза) 3. Как да работим правилно с търговските отстъпки. - Разликата между голям и малък клиент - Кой е голям? - Кой е малък? - Как да преценим търговската отстъпка - Правилна търговска политика - Разделяне на основните отстъпки - Бонусите след отстъпките - Как да мотивираме клиентите с търговските отстъпки - Ефективност на търговската отстъпка - Повишаване на продажбите с даване на правилен бонус - На къде да насочим нашите отстъпки - Ефективни начини за договаряне на правилната отстъпка. - Калкулиране на нашата инвестиция към клиентите с отстъпки 4. Как да измерим ефекта на търговската отстъпка. - Инвестиция - Реинвестиция - Засилване на нашата инвестиция и как да работи тя за нас - Когато намаляваме печалбата с отстъпка-повишаваме ли продажбите? - Анализ на договорените търговски бонуси - След една година-подготовка за нови още по-ефективни отстъпки

Лектори

Стефан Димитров

-