Ефективна работа с Дистрибутори

1. Въведение в работата с Дистрибутори - Какво е дистрибуция - Канал за дистрибуция - Мрежа на дистрибуцията

Програма: 09.00–12.30 (10.30-10.45–Кафе-пауза) 1. Въведение в работата с Дистрибутори - Какво е дистрибуция - Канал за дистрибуция - Мрежа на дистрибуцията 2. Изграждане на партньорство с Дистрибутори - Дистрибуция - Логистика - Определяне на търговските цели на нашата компания - Селектиране на подходящия за Вас Дистрибутор 3. Видове търговска политика към дистрибутора: - Пряка отстъпка на фактура - Поставяне на цели - Райониране и запазване на пазарна територия 4. Работа и анализ на работата му - Задание - Изпълнение - Анализ - Очаквания 12.30-13.30 Обедна почивка 13.30–17.00 (15.30-15.45-Кафе-пауза) 5. Договаряне на най-важните Търговски условия - Отстъпка на фактура - Отстъпка с кредитно известие - Бонус оборот - Как той да предпочете нашите пред други стоки - Топ 10 на фокус в дистрибутора - Разходи за търговски отдел - Управление на поверените задачи (наши партньори) - Контрол на доставки към нашите партньори през дистрибутор - Липсата на комуникация - Ние имаме 100 обекта в дистрибутора - Дистрибутора има 10 000 обекта - Прозрачност в справките - Промяна на цени - От склад до склад-кой да достави важната стока - Рискът да прескочим дистрибутора - Годишни преговори - Новите отстъпки - Неработещ Дистрибутор или как да мотивираме Дистрибутора - Район на дистрибутора - Загуба на пазарен дял - Единна търговска политика - Ясни рамки в отстъпките - Формирана отстъпка с моментни бонуси - Скрити бонуси - Анализ на работа с Дистрибутора Обучението е подходящо за: -Мениджъри дистрибуция -Собственици на търговски компании -Търговски директори

Лектори

Стефан Димитров

-