Продажби и преговори с хипермаркети ( търговски вериги )

1. Характеристика на хипер маркета. - Какво са Хипермаркетите днес- Какво допринасят за българската икономика- С какво вредят на нашия пазар - Кое е най-полезно да имаме международни „играчи“ в тази категория „Хипер“ - Настоящите големи в България

09.00–12.30 (10.30-10.45–Кафе-пауза) 1. Характеристика на хипер маркета. - Какво са Хипермаркетите днес - Какво допринасят за българската икономика - С какво вредят на нашия пазар - Кое е най-полезно да имаме международни „играчи“ в тази категория „Хипер“ - Настоящите големи в България 2. Нужда от развитие на нашата компания. - Защо бизнесът ни се насочва към Хипермаркетите - Какво да очакваме - Къде можем да сгрешим в избора на нов „Хипер“ партньор - Коя търговска верига е за нас 3. Как да влезем във веригата. - Готова ли е нашата компания да продава в такъв вид обект - Имаме ли ресурс да създадем този нов бизнес канал - Имаме ли реурс да запазим новите продажби - Как се обслужва Хипермаркета - Какво би ни струвало обслужването в % към нашата цена - Имаме ли „марж-а“, за да оцелеем - Конкурентите ни преди нас в Хипермаркета 12.30-13.30 Обедна почивка 13.30–18.00 (15.30-15.45-Кафе-пауза) 4. Типология на избрания от нас Хипермаркет. - Подготовка за презентация на нашата компания-визитка - Подготовка за среща с „байнг-а“ - Успешна среща без потвърдени условия 5. Капани на „байнг-а“ по време и след срещата. - Тънкости в раздробяване на условията - Голямото НЕ за „байнг-а“ - Колко можем да дадем - Какво ни дават обратно - Скритите проценти - Невидими разходи - Непредвидена реклама 6. Анализ и калкулация на бъдещите инвестиции.- Изготвяне на обратен отговор - Как да накараме байера да ни обърне внимание - Как да договорим печеливши условия - Как да подготвим нашите продукти за хипермаркета - Как да увеличим продажбите във веригата 7. Ценообразуване в хипермаркетите.- Как стои нашата стока с тяхната цена - Техните марки - Ефект на пазара от новата цена в Хипермаркета - Как да сме конкурентно способни спрямо другите ни конкуренти вътре - Работещи промоции в момента - Неработещи реклами в търговските обекти - Безконтролен „сток-аут“ - Загуба на пазарен дял 8. Ефектът на външния пазар за нас, докато сме в Хипермаркета. - Ползите за нас и нашите настоящи партньори - Необходимоста от разширяване на пазарен дял в нови канали в Хипермаркетите - Кръговрат на търговията в Хипермаркета след първата година Обучението е подходящо за: -Мениджъри -Търговски директори -Супервайзори -Работещи с ТВ

Лектори

Стефан Димитров

-