Китов Център
Техники за водене на преговори
204.00 лв. с ДДС
до 11-12-2017

Техники за водене на преговори


12-12-2017 до 12-12-2017 10.00 - 17.15
Изтегли програма

02/9515854
Моля, споменете Seminari365.com!

Лектори: Силвия Тонева

 Цели на обучението:

Да се усвоят и развият умения за:

  • Подготовка и провеждане на ефективни преговори
  • Прилагане на различни техники при водене на преговори
  • Справяне с възраженията на клиентите по време на преговори
  • Управление на цялостния процес на преговаряне

 

Обучението е подходящо за:

  • Търговци
  • Мениджъри на търговци
  • Продавач – консултанти
  • Агенти директен маркетинг
  • Дистрибутори

 

Учебно съдържание:

Интерактивно обучение с решаване на казуси, ролеви игри и практически задачи.

 

Програма:

Модул 1 Структура и етапи на преговорния процес

  1. Характеристики на добрия преговарящ. Принципи на преговаряне.
  2. Шест основни стъпки в преговорите
    • Предварителна подготовка
    • Обсъждане с клиента
    • Сигнал
    • Преглед на целите и постигане на споразумение
    • Предложение
    • Потвърждаване и документиране на договореното с клиента
  1. Типове поведения при преговори. Личен комуникационен стил.
  2. Ефективни техники и тактики за преговори.
  3. Умения за водене на преговори по телефон

 

Модул 2 Техники за аргументация

  1. Природа на възраженията. Техники за преодоляване на възражения
  2. Асертивност и отстояване на позицията. Да работим за „Да“.
  3. Управление на емоциите и стреса при преговори с клиенти

 

Участниците в обучението получават сертификат.
Китов Център гарантира винаги високо качество.
Най-добрите специалисти ще отговорят на всички ваши въпроси.
Ефективни обучения в малки групи. 

Цена 170 лева без ДДС.

Втори и следващ участник от една организация ползват 10% отстъпка.

Сумата се превежда по сметката на КИТОВ ЦЕНТЪР ЕООД
BG13BUIB98881045896700; BIC: BUIBBGSF

В цената са включени материали, кафе – паузи и вкусен  обяд от
„Мати Ди”.

В платежното нареждане моля впишете датата на семинара.

Краен срок за записване до попълване на местата.

Местата за семинара са ограничени. Заявката е активна при получено плащане.

 

Адрес: София София, зала КИТОВ ЦЕНТЪР, ул. „Люлин планина” № 33 а
comments powered by Disqus