Академия за Лидери
УСЪВЪРШЕНСТВАНЕ НА ПРОДАЖБЕНИТЕ УМЕНИЯ. Ефективни техники и ключови умения за продажби.
295.00 лв. с ДДС
до 25-09-2017

УСЪВЪРШЕНСТВАНЕ НА ПРОДАЖБЕНИТЕ УМЕНИЯ. Ефективни техники и ключови умения за продажби.


27-09-2017 до 27-09-2017 09.00-18.00
Изтегли боршура

0 888 013 888, 0882 081 166
Моля, споменете Seminari365.com!

Лектори: В Цветанов

Усъвършенстване на продажбените умения. Ефективни техники и ключови умения за продажби.

 

Представяне на тренинга:

Семинарът представя в детайли седемте етапа на продажбения процес и предоставя възможност на участниците да развият практически продажбени умения  за всеки етап.

Продажбата има три основни елемента: продавач, купувач и комуникационно послание. По време на тренинга ще бъдат разгледани: психологията на комуникацията продавач-купувач, прийоми как да накараме купувачите да ни слушат, как да печелим уважението им, как да настроим посланието към различни типове клиенти за постигане на повече продажби, качествата на успешния търговски посредник.


Чрез практикуване на 25 продажбени техники и стратегии в защитена среда ще усъвършенстваме Вашите умения да постигате още по-високи резултати в продажбите, да оказвате по-голямо въздействие върху клиентите. В ролевите игри – реални примери от практиката на тренера – ще развиете самочувствие за правилните стратегии и действия по време на продажба, ще получите допълнително познание за Вашия естествен стил, силните Ви страни и влияние, което оказвате върху клиентите.

Семинарът ще Ви помогне да  бъдете още по-ефективни продавачи, уважавани заради професионализма си от клиенти и колеги.


Отзиви на участници:

Наистина ми беше много интересно, успях да науча много неща, които ще ми бъдат полезни.  Имаше реални примери, реплики и тактики за убеждаване, а не просто теория.
Хареса ми това, че влезнах и в ролята на клиент, а не само на продавач, както е било досега, и успях да усетя как се чувства другата страна по време на преговори.
Благодаря за полезния и интересен семинар!
                                                                               Никол Асенова,  Деламод България ООД

 

Записвам се за семинара (линк към формата за участие) ВИЖ ЦЕНА РАННО ЗАПИСВАНЕ...


Програма на семинара:

08.50 – 09.00 ч. - Регистрация на участниците

09.00 - 11.00 ч. - Тема 1. ВЪЗДЕЙСТВАЩА КОМУНИКАЦИЯ:

  • Въвеждащо упражнение с анализ
  • Елементи и етапи на комуникационния процес
  • Силата на езика на тялото
  • Първото впечатление и действителността
  • Съзнание и подсъзнание, емоции и разум в продажбения процес
  • Защо не слушаме
  • Как да слушаме повече
  • Правила за ефективна продажбена комуникация
  • Три техники за аргументация
  • Петте типа клиенти според начина на възприемане на информация
  • Взаимодействие с различни стилове на поведение
  • Тест. Какъв е моят естествен стил на поведение

11.00 – 11.20 ч. - Кафе пауза

11.20 – 12.30 ч. – Тема 2. СЕДЕМТЕ ЕТАПА НА ПРОЦЕСА ЛИЧНИ ПРОДАЖБИ

  • Личните продажби като част от маркетинговия микс на фирмата
  • Етап 1. Идентификация и подбор на потенциални клиенти
  • Етап 2. Подходяща подготовка за конкретната продажба
  • Модел за поведение при покупка на клиента
  • Процес на вземане решение за покупка
  • Закон за успеха в личните продажби
  • Закон за продажбите в сферата на услугите
  • Етап 3. Подход към клиента
  • 11-те най-често допускани грешки
  • Етап 4. Представяне на продукта / услугата

12.30 – 13.30 ч. - Обяд

13.30 – 15.30 ч. – Тема 3. СТРАТЕГИИ И ТЕХНИКИ ЗА ПРОДАЖБИ

  • Тест. Моят комуникационен стил
  • Седем техники и стратегии за началото на продажбата
  • Ролева игра 1 с анализ, 30 минути
  • Етап 5. Преодоляване на възражения – двете стратегии
  • Седем техники и стратегии за средата на продажбата
  • Закон за отстъпките
  • Ролева игра 2 с анализ, 30 минути

15.30 – 15.50 ч. - Кафе пауза

15.50 – 17.30 ч. – Тема 4. СТРАТЕГИИ И ТЕХНИКИ ЗА ПРОДАЖБИ (продължение)

  • Етап 6. Затваряне на продажбата
  • Пет техники за края на продажбата
  • Две задължителни продажбени стратегии
  • Ролева игра 3 с анализ, 30 минути
  • Етап 7. След продажбени дейности
  • Качества на успешния продавач

17.45 – 18.00 ч. - ЗАКРИВАНЕ НА СЕМИНАРА И ВРЪЧВАНЕ НА СЕРТИФИКАТИТЕ


Отзиви на участници:

От моя гледна точка уменията да се продава  и изобщо комуникативните умения са доста сложно нещо и много зависят от качествата на самата личност, от характера, темперамента и други личностни характеристики. Разбира се, и от знанията и нетренираността на човека. За мен лично е въпрос и на това, да се открият онези черти на характера, които пречат за формирането на тези умения, и съответно да се внесат някои корекции.
За мен семинарът беше много полезен не само затова, че научих доста неща по отношение на техниките на продажба, които явно е задължително човек да знае, но и защото ми помогна да открия в себе си онези черти, които определено ми пречат при продажби, или поне изобщо не ми помагат.
Благодаря още веднъж за възможността да участвам в семинара и Ви пожелавам успех в по-нататъшната Ви дейност.
                                                                                                      Емил Василев, Управител НПО

 

Записвам се за семинара (линк към формата за участие) ВИЖ ЦЕНА РАННО ЗАПИСВАНЕ...

 

За допълнителна информация:
biznes@konsultacii.eu
тел.: +359 888 013 888; 882 081 166

 

 

Записване, право на участие, прехвърляне и отказ

Като потвърждение за успешно записване, запазване на място, получавате имейл от Академия за Лидери, в отговор на попълнена от Вас Регистрационна форма или телефонно обаждане.  Право на участие в семинара, за посочените в Регистрационната форма лица, възниква след заплащане съответната такса.  Прехвърляне на друго лице правото на участие в семинара се извършва с автоматичното потвърждение за получаването на изпратен от Вас до Академия за Лидери имейл, съдържащ имената на новия участник.  Отказ от участие е възможно да бъде направен над три работни преди датата на семинара, при което се удържат десет процента от таксата за участие, като административни и банкови разноски.  При отказ от участие три или по-малко работни  дни преди датата на събитието заплатената такса не се възстановя, а участието може да бъде прехвърлено за друг семинар на Академия за Лидери през следващите 180 дни.  При отмяна на семинар, заплатената такса се възстановява в пълен размер.

 
Академия за лидери
помага на личности и фирми да постигат по-високи резултати!
Консултации - Менторство - Семинари 

Адрес: София ул."Будапеща" 92
comments powered by Disqus